Soy agente inmobiliario ¿Y ahora qué? Tips para el éxito en bienes raíces

Posted on: julio 5, 2022 - Por: admin

Cuando comienzas tu camino como agente inmobiliario surgen muchas dudas. ¿Cómo a traigo a
más y mejores listings? ¿Cuál es la mejor manera de atender un cliente? ¿Cómo me hago un
nombre entre la competencia? En este blog intentaremos darte algunos trucos útiles que
pueden guiarte como asesor en bienes raíces.

Tu red de contactos comienza con tus conocidos

Es importante crear una red de contactos que aprecie tus servicios. Comienza por comunicar a
todos tus familiares, amistades y conocidos sobre tus servicios. Quienes te conocen ya te
tendrán confianza y sabrán a quién llamar para resolver sus necesidades inmobiliarias.

Trata a tus listings como si fueran tus hijos

El trato del asesor inmobiliario se basa en la confianza. Para cultivar confianza y un buen
servicio es importante prestarle constante atención a todos tus clientes y sus necesidades. No
solo les traigas clientes de vez en cuando. También contáctalos, muéstrales las publicaciones
que haces en redes sociales, envíales un reporte mensual de contactos. Puede que sean cosas
pequeñas, pero para ellos estás presente y ofreciendo un servicio invaluable.

Aprende de tus leads

Una venta casi nunca se cierra con solo enviar un correo pre-redactado. Habla con tus clientes y
pregúntales cuáles son sus necesidades. Luego de haberlos atendido, pídeles feedback con el
fin de entender cómo llegaron a contactarte y qué están buscando exactamente. Esto te
ayudará a cambiar tu estrategia de ventas, tu exposición, e incluso revisar los precios de venta.

Evalúa tu entorno

Hablando de precios… ¿Has revisado los precios de tus competidores últimamente? El
benchmarking es sumamente importante para entender dónde están tus clientes en
comparación con otras ofertas en el mercado

Adicionalmente explora y descubre tu especialidad. Nadie es experto en todo. Haz una
estrategia concisa y enfocada ya sea en la zona de tu preferencia, o en el tipo de propiedad de
tu preferencia. Una vez que la tengas, puedes enfocar mejor tus esfuerzos y tus servicios.

Si no está en internet, no existe

Las redes sociales son una herramienta invaluable que se puede explotar con muy poco costo.
Crear un perfil en sitios como Facebook, Instagram, Tiktok, LinkedIn, e incluso Youtube toma
minutos y alimentarlo puede llevar tu exposición al siguiente nivel. Incluso puedes utilizar
herramientas como Wix o Squarespace para crear tu propio sitio web como asesor y comenzar
a aparecer en las búsquedas.

Es importante que si vas a crear estos perfiles, debes mantenerlos actualizados y crear
contenido. Si se llaman redes sociales, la idea es ser sociable en ellas. No le tengas miedo a la
cámara, recuerda que para los clientes es importante ver un rostro en qué confiar. Publica tus
propiedades, ofertas de precio, ventas logradas y es importante comunicar también contenido
de valor para tus seguidores. Después de todo, los clientes no te ven como un robot con
propiedades a la mano, te ven como un experto en la materia.

Socializar es crear oportunidades

La misma cata de vinos a la que te gustaría ir, es la misma a la que un posible cliente quiera ir.
Tu habilidad principal como agente de bienes raíces es crear conexiones valiosas y significativas
con personas. Aprovecha esa virtud y asiste a eventos sociales, exhibiciones de arte, eventos en
clubes, bodas; existen opciones ilimitadas cuando se trata de conocer nuevas personas y crear
contactos importantes. Solo sé tú mismo, sal a la calle y deja huella en las personas.

Con esto concluimos nuestra lista de tips para nuevos asesores. En Sotheby’s International
Realty tenemos muchas herramientas para no solo guiarte en tu emprendimiento, sino llevarlo
al siguiente nivel. Si estás interesado en convertirte en uno de nuestros asesores, no dudes en
contactarnos